Stulz, líder en soluciones de aire acondicionado de precisión
Stulz comenzó su operación en México hace una década, específicamente en Santa Fe, el enfoque inicial fue establecerse como el principal proveedor de soluciones de aire acondicionado de precisión. Desde el inicio, la empresa enfrentó el desafío de posicionar la marca en un mercado competitivo, logrando una participación de mercado del 15% al cierre de 2017. La llegada de Emigdio Granillo como director en marzo de 2018 marcó un punto de inflexión, con un enfoque renovado en los canales de distribución, ampliando de tres socios iniciales a casi cien.
La estrategia de canales se convirtió en una piedra angular para Stulz, apoyándose en la capacitación, herramientas y respaldo a sus socios. Este modelo ha permitido no solo incrementar la presencia de la marca sino también fortalecer las relaciones con socios estratégicos, lo cual ha sido fundamental para el crecimiento sostenido de la empresa. En 2023, Stulz México reportó ingresos significativos, reflejando un crecimiento robusto que espera mantener en los años siguientes.
Impulsados por el éxito en México, los planes de expansión hacia Centro y Sudamérica ya están en marcha, comenzando operaciones en Panamá y con planes futuros para Perú. Estos movimientos forman parte de una estrategia más amplia para aprovechar oportunidades en mercados emergentes y responder a la creciente demanda en la región. La expansión es acompañada por la inversión en nuevas tecnologías como sistemas de enfriamiento líquido, que buscan maximizar la eficiencia energética y cumplir con objetivos ambientales.
En México, Stulz ha realizado inversiones significativas para mejorar su infraestructura, incluyendo la renovación de su centro de pruebas en Toluca y la apertura de un nuevo centro de distribución en Veracruz, diseñado para facilitar la distribución a otros países de Latinoamérica. Estas mejoras subrayan el compromiso de Stulz con el mercado mexicano y su papel como hub central en la estrategia de expansión regional.
A lo largo de su primera década en México, Stulz ha enfrentado desafíos que han sido superados mediante estrategias bien definidas y un trabajo cercano con sus canales. Este enfoque ha permitido a la empresa no solo crecer sino también prepararse para los próximos desafíos y oportunidades, aplicando los aprendizajes adquiridos en México a sus nuevas operaciones en otros países.